Что сильнее всего влияет на количество заявок
Один из ключевых навыков профессионального авитолога — это умение кратно влиять на количество заявок. Заявки — это звонки и сообщения от клиентов, которые еще не купили, но уже проявили интерес. Чем больше ты делаешь заявок, тем ты круче и богаче. Многие ищут «секретные кнопки», программы или контакты владельца Авито, чтобы висеть в топе. Но всё это — лишь вишенка на торте. Сам торт, основа твоего результата — это продающее объявление.
Как Авито видит силу твоего объявления
Для Авито всё исчисляется в цифрах и конверсиях. Если твое объявление увидело 100 человек и позвонил 1 — твоя конверсия 1%. Если из тех же 100 человек позвонили двое — конверсия 2%, и такое объявление Авито само начнет продвигать выше. Площадке выгодно показывать то, что нравится людям. Когда телефон разрывается от заявок, Авито считывает это математически: объявление качественное, его нужно поднять в топ. Продающее объявление — это то, на которое хочется кликнуть и после которого хочется купить.
Четыре столпа результата
Любое объявление состоит всего из четырех элементов, и на каждый ты научишься влиять:
- Фотографии — они захватывают внимание и заставляют остановиться.
- Цена — она дает повод кликнуть и изучить подробнее.
- Заголовок — он подтверждает запрос клиента.
- Описание — оно снимает возражения и закрывает на контакт.
Почему важна конверсия, а не только охват
Не путай общее количество заявок с качеством работы. Если у одного объявления 100 заявок на 10 000 просмотров, а у другого 5 заявок на 10 просмотров — второе объявление (с конверсией 50%) будет выдаваться выше. Твоя задача — сделать так, чтобы каждый просмотр максимально превращался в звонок. Разница между продающим и обычным объявлением может быть колоссальной: 30 заявок в день против 3.
Чек-лист
- Помни: программы и фишки — это вишенка, продающее объявление — это торт.
- Работай над всеми четырьмя пунктами: фото, цена, заголовок, описание.
- Постоянно анализируй конверсию: сколько из увидевших реально обратились.
- Стремись к тому, чтобы объявление вызывало желание позвонить именно тебе.
- Понимай, что чем больше заявок, тем выше ценность твоих услуг для любой компании.